MLM ≠ 営業

この記事は、2018/07/14に更新しました。

こんにちわ。

ペディグリーです。

MLMの話をすると、「私、人に物を売れないから」とか、「友人に商品を勧めたくない」と言う方がよくいます。

そもそも、MLM と 営業は、まったく違うカテゴリーの仕事なのですが、知らない人からみたら、なかなか区別できない部分かもしれません。

場合によっては、MLMに関わりながら、MLMを営業と勘違いしている人もいます。

とかく間違われやすい、我々の仕事。

今回は、MLMとは、どんな仕事なのか？ を見ていきたいと思います。

MLMは営業ではない

MLM業界で有名なジンクスの１つに、“エリート営業マンは、MLMで成功しない“ というものがあります。

もちろん、営業出身で、MLMで大成功されてる方も、多数いらっしゃいます。

けれど、MLMで成功している人をみると、意外なことに、教師や主婦など、営業とは無縁そうな人が、多数成功しているのです。

これは、一体何故なのでしょう？

実は、MLMは「営業ではない」のです。

よく分かるMLMの仕組み

例えば、仮に、あなたがあるアイドルのファンだったとします。

ファンなので、ファンクラブにも、当然入っています。

そして、ファンクラブ限定のグッズなども、よく買っていたとしましょう。

そこに、同じアイドルの好きなAさんが、やって来ます。

Aさん

「わぁ！そのグッズいいなぁ！どこで買ったの？」

あなた

「これね、ファンクラブ限定だから、お店には売ってないんだ～」

Aさん

「えぇ～！？ いいなぁ！ ねぇ、そのグッズ、私に売ってよ～」

あなた

「ダメだよ、これは私のだから売れないよ！Σ（ﾟдﾟlll）」

「あ、その代わり、ファンクラブに招待してあげるから、Aさんも、自分で買いなよ！」

「いま、このファンクラブすごい人気で、既存会員からの招待がないと入れないんだけど、私からの紹介なら、Aさんも入れるから」

Aさん

「本当っ！？ ありがとうっ！！」

どうでしょう？

アイドルグッズでなくても、普通にありそうな話ですよね？

あなたがしたのは、アイドルグッズが欲しいAさんに、「(グッズの) 買い方を教えてあげた」だけ。

グッズの販売はしていませんし、ましてや営業なんて一切していません。

そう、これが、MLMの本質なのです。

MLMの本質は、ひとに親切にしてあげること

けれど、例えば、アイドルに全然興味がないBさんがいたとします。

Ｂさんに、しつこく自分が好きなアイドルを布教しようとしたら、きっと嫌われるでしょう。

ましてや、アイドルグッズを押し売りなんてした日には、絶縁されても文句は言えません💦

しかし、世の中には、MLMの本質が分からず、アイドルに興味がない人に、グッズを押し売りしようとする人が、後を絶ちません

(そして、これが、MLMの印象を悪くしている一因でもあります)

しかし、既に述べたように、MLMの本質は、「アイドルグッズが欲しい人」に、「(グッズの)買い方を教えてあげること」です。

言い換えれば、何かしら、チャンスや情報を求めている人に、「その人にあった情報やチャンス(きっかけ)」を提供してあげることです。

もちろん、提供しても、それを良いと思うかどうかは、相手次第です。

それでも、多くの人に、チャンスや情報を伝えてあげた人、言いかえれば「たくさんの人に親切にしてあげた人」が、成功できるようになっているのが、MLMというビジネスの本質なのです。